Meta 廣告費用拆解：月預算 1 萬和 20 萬的投法完全不同（2026）

同樣花 3 萬塊投 Meta 廣告，有人 ROAS 做到 3 以上，有人連 1 都不到。

差別不是運氣，是他們對「廣告費用」這件事的理解完全不同。

大部分人只看到「每天花多少」，但實際上 Meta 廣告的費用結構比你想的複雜——計費方式、稅金、代操費、不同產業的行情差異、電商和名單型的成本邏輯⋯⋯這些搞不清楚，錢就是在亂燒。

這篇會幫你把 Meta 廣告的費用從頭到尾算一次，包含台灣市場的真實行情、三種預算級距的分配建議，還有怎麼判斷你的廣告到底是在投資還是在燒錢。

Meta 廣告怎麼計費？先搞懂 CPM、CPC、CPA

Meta 廣告的計費核心是競價系統——你跟其他廣告主搶同一群人的注意力，出價高、品質好的廣告會被優先投放。但你不會直接設定「我要出多少錢」，而是設定預算和目標，讓 Meta 的演算法幫你分配。

不過要看懂帳單，你得先認識三個指標：

CPM（每千次曝光成本）是最基礎的計費單位。你的廣告被看到 1,000 次，Meta 收你多少錢。這個數字反映的是「這群受眾的注意力值多少錢」，競爭越激烈的受眾，CPM 越高。

CPC（每次點擊成本）是有人真的點了你的廣告，每一次點擊的平均費用。CPC = 廣告花費 ÷ 點擊次數。如果你的素材很吸引人、點擊率高，CPC 就會被壓低。

CPA（每次行動成本）是最終結果——每一筆購買、每一個填表、每一次加入購物車的成本。這才是真正決定「划不划算」的數字。CPA = 廣告花費 ÷ 轉換次數。

三者的關係很簡單：CPM 決定你的曝光成本，素材品質影響 CPC，著陸頁和產品本身影響 CPA。很多人只盯著 CPC 看，但 CPC 低不代表賺錢——如果點進來的人都不買，CPC 再低也沒用。

台灣市場的廣告費行情（2026）

先說一個重要觀念：Meta 廣告沒有「公定價」。以下數字都是參考範圍，你的實際費用會因產業、受眾、素材品質、季節而差很多。但至少讓你心裡有個底。

幾個台灣市場的特殊情況你要知道：

• Q4（10-12 月）費用會飆升：雙 11、聖誕節、年末購物潮，所有品牌都在搶流量，CPM 可能比平常高 30-60%。如果你的產品跟節慶無關，這段時間投放要特別注意成本。
• Q1 是撿便宜的好時機：1-2 月大家預算花完了、競爭下降，CPM 通常是全年最低。很多聰明的廣告主會在這時候加大投放。
• 產業差異非常大：保健食品、金融、保險這類高競爭產業，CPM 可能是一般電商的 2-3 倍。不要拿別人的數字直接套到自己身上。

廣告費之外，你還要付這些

很多人以為廣告費就是全部了，但在台灣投 Meta 廣告，還有幾筆隱藏成本：

• 稅金：個人帳號（沒有統一編號）會被加收 5% 營業稅。企業帳號（有統編）不收這筆，但需要在 10 天內自行向國稅局申報境外稅 3%（2025 年起調降為 3%）。跟代理商合作則由代理商開發票，可以抵營業稅。
• 信用卡海外交易手續費：大約 1.5%，因為 Meta 是境外公司。
• 代操費（如果有的話）：通常是廣告花費的 15-25%，依代操公司和服務範圍而定。

換句話說，如果你自己投、用個人帳號，實際成本大約是「廣告費 × 1.065」（5% 稅 + 1.5% 海外手續費）。如果找代操，再加上代操費。這些要算進你的預算規劃裡。

月預算 1 萬、5 萬、20 萬：三種預算三種打法

預算不同，投法完全不同。最常見的錯誤就是「把小預算用大預算的方式投」——開一堆廣告組合、測一堆受眾，結果每個都分不到足夠的預算，演算法學不到東西，錢全浪費了。

月預算 1 萬（日預算約 NT$330）

這個級距要做的事很簡單：集中火力，只做一件事。

不要同時開品牌曝光和轉換廣告，選一個目標就好。如果你是電商，直接投轉換（購買）；如果你是服務業，投名單收集。開 1-2 個廣告組合，每個組合放 2-3 個素材，讓演算法有足夠的數據學習。

這個預算不要做再行銷——你的網站流量還不夠大，再行銷受眾太小，效果出不來。先把錢花在開發新客上。

老實說，月預算 1 萬是在「測水溫」。目標不是馬上賺錢，而是找到哪個受眾、哪種素材有反應，等確認方向對了再加預算。

月預算 5 萬（日預算約 NT$1,600）

這個級距可以開始做基本的漏斗分層了。

建議分配：60-70% 投開發新客（冷受眾），30-40% 投再行銷（溫受眾：網站訪客、互動過的人）。可以開 3-5 個廣告組合同時測試不同受眾和素材。

5 萬是一個「可以認真操作」的起點。你有足夠的預算讓演算法完成學習期（通常需要 50 次轉換），也有空間做素材 A/B 測試。

月預算 20 萬以上（日預算 NT$6,600+）

這個級距要做完整的三層漏斗：

30% 投冷受眾（開發新客）、40% 投溫受眾（網站訪客、互動過的人）、30% 投熱受眾（加入購物車未結帳、已購買客戶的再購）。每一層的素材要不同——冷受眾給品牌故事和產品介紹，溫受眾給限時優惠和社會證明，熱受眾給最後一推的折扣碼。

20 萬以上的預算，除了漏斗策略之外，還要注意受眾飽和度。台灣市場不大，如果你的目標受眾太窄，高預算很容易把同一群人看膩。定期更換素材和擴展受眾是必要的。

三層漏斗的詳細策略和預算分配方式，可以看我另一篇Meta 廣告三層漏斗策略。

電商型 vs 名單型：「划不划算」的算法完全不同

這是台灣大部分 Meta 廣告教學都忽略的重點——不是所有廣告都在追 ROAS。

電商型的目標是讓人在網站上直接購買，核心指標是 ROAS（花 1 塊廣告費，賺回幾塊營收）。算法很直觀：ROAS 大於損益兩平點就是賺錢。比方說你的毛利率是 50%，ROAS 至少要 2 才不虧。

名單型的目標是收集潛在客戶的聯繫方式（表單、LINE、電話），核心指標是 CPL（每筆名單成本）和後端轉換率。這在台灣非常普遍——補習班、保險、金融、健身房、醫美、B2B⋯⋯都是名單型。

名單型的費用邏輯跟電商完全不同。你不能只看「花了多少錢拿到多少名單」，還要看這些名單後來變成了什麼：

看到了嗎？CPL 是 NT$150，看起來很便宜。但算到最後，每個成交客戶的取得成本是 NT$2,500。如果你的客單價是 NT$30,000，那很划算；如果只有 NT$3,000，就要重新評估。

我自己幫客戶操名單型廣告的經驗是，很多人前端數字很漂亮（表單提交量高、CPL 低），但後端轉換率很低——名單品質有問題。這時候要回頭看受眾設定和素材是不是吸引了不對的人，不是單純加預算就能解決。

所以在規劃預算的時候，電商型要算「ROAS 要到多少才不虧」，名單型要算「每個成交客戶的取得成本能不能打平」。兩種生意的「划不划算」，算法完全不同。

你的廣告是在燒錢還是在投資？

這個問題的答案不在 Meta 後台，在你的損益表上。

很多人看到 ROAS 2 就覺得在賺錢——花 1 萬賺 2 萬，好棒棒。但如果你的毛利率只有 30%，ROAS 2 代表營收 2 萬、毛利 6,000 元，扣掉廣告費 1 萬，其實虧了 4,000。

所以第一步是算出你的損益兩平 ROAS：

損益兩平 ROAS = 1 ÷ 毛利率

毛利率 50% → 損益兩平 ROAS = 2.0（低於這個數字就是虧）
毛利率 40% → 損益兩平 ROAS = 2.5
毛利率 30% → 損益兩平 ROAS = 3.3
毛利率 70% → 損益兩平 ROAS = 1.4

知道損益兩平點之後，判斷就很清楚了：

• ROAS 高於損益兩平點：在賺錢。可以考慮加預算放大。
• ROAS 等於損益兩平點：沒賺沒虧。如果你的目標是養客戶的長期價值（LTV），可以繼續投。
• ROAS 低於損益兩平點：在虧錢。要先優化（素材、受眾、著陸頁），不要急著加預算。

另外有幾個訊號代表你的廣告可能在浪費錢：

• 學習期永遠無法結束：如果你的廣告組合連續 7 天都達不到 50 次轉換，代表預算太分散或目標設定有問題。
• 頻率超過 3：同一個人看到你的廣告超過 3 次還沒行動，代表素材需要換了。
• CPC 持續上升：受眾開始疲勞，或是競爭加劇。
• 點擊率高但轉換率低：廣告本身吸引人，但著陸頁有問題，或者產品、價格不夠有競爭力。

什麼時候該加預算？當你的 ROAS 穩定高於損益兩平點，而且持續 2 週以上，就可以每次加 20-30% 試試。不要一次翻倍——演算法需要時間適應新的預算規模。

自己投 vs 找代操：成本到底差多少

這個問題沒有標準答案，取決於你的預算規模和時間成本。

我給的判斷框架很簡單：

月預算 10 萬以下，建議自己學。代操費的比例太高（10 萬的 20% = 2 萬），這 2 萬拿去多投廣告效果更好。而且預算小的帳戶，代操公司通常不會花太多心力幫你優化。

月預算 10-30 萬，看你的時間值多少錢。如果你是老闆，每天花 1-2 小時盯後台的機會成本可能比代操費還高。這個級距可以考慮找代操，但要選有實際投放經驗的公司，不要只看報價。

月預算 30 萬以上，幾乎一定要有專人或代操。這個量級的帳戶需要每天監控、快速反應、多素材輪替，不是偶爾看一眼就能搞定的。

不管你選哪種，有一件事一定要做：廣告帳戶的管理員權限要在自己手上。不要把帳戶交給代操公司讓他們當擁有者，萬一合作結束你拿不回帳戶，累積的數據和受眾就全沒了。

常見問題

延伸閱讀

• Meta 廣告投放完整指南（2026）
• Meta 廣告三層漏斗策略：冷、溫、熱受眾的預算分配
• Meta 廣告 ROAS 上不去？7 個最常見的投放錯誤

最後

Meta 廣告的費用不是看「花了多少」，而是看「花得值不值」。同樣的預算，懂得算清楚成本結構、選對投放策略的人，效果可以差好幾倍。

最重要的一步：先算出你的損益兩平 ROAS（電商）或每位客戶的可接受取得成本（名單型），有了這個數字，後面所有決策都有依據。

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